Ризван Саджан: «Стоимость квартиры в Дубае вдвое ниже, чем в Москве»

Ведущий застройщик Дубая Danube Properties продолжает расширять свое портфолио брендовых жилых проектов. На волне лидирующего спроса на элитную недвижимость в Дубае компания анонсировала строительство жилого 65-этажного здания Fashionz в партнерстве с Fashion TV. Проект включает более 700 квартир, убранство которых воплощает гламур – визитную карточку бренда Fashion TV. В феврале 2023-го компания также запустила проект брендовых резиденций Viewz в партнерстве с производителем роскошных автомобилей Aston Martin, а этим летом анонсировала строительство двух жилых зданий Elitz 2 и Elitz 3. Мы встретились с основателем и главой Danube Properties Ризваном Саджаном и подробнее поговорили о его уникальном плане оплаты – по 1 % в месяц.

Рынок недвижимости Дубая вырос на 43,8 % по сравнению с предыдущим годом. Danube Properties запустила восемь больших проектов всего за 16 месяцев!

Действительно, за последние три года спрос на недвижимость в Дубае и ОАЭ в целом показал существенный рост. Сегодня люди со всего мира стремятся сделать Дубай своим вторым домом. Русские, европейцы, индусы, пакистанцы, представители стран Персидского залива, выходцы из Великобритании, Африки, США хотят обосноваться в эмирате. Здесь можно приобрести как ультрароскошные, так и доступные апартаменты. Мы предлагаем доступный сегмент. Когда я говорю «доступный», имею в виду, что предлагаем квартиры в Дубае по цене вдвое дешевле, чем в Москве.

По вашему мнению, стоимость недвижимости в Дубае в 2023-м все еще не достигла своего максимума и по-прежнему остается конкурентоспособной по сравнению с московскими ценами?

Приведу следующее сравнение. Мы предлагаем квартиры с одной спальней площадью 75–90 кв. метров по цене 1,5 млн дирхамов (400 тысяч долларов), а квартиру с двумя спальнями – за 2 млн дирхамов (от 550 до 600 тысяч долларов). Я специально поехал в Москву и пообщался с местными застройщиками. Там двухкомнатная квартира в хорошей локации стоит не менее 1 млн долларов. К тому же в Москве нужно зачастую оплачивать наличными: около 30–40 % ­– первоначальный взнос, а затем погасить остальную сумму до передачи ключа.

Вы также предлагаете уникальный план, подразумевающий оплату по 1 % в месяц.

Верно! Например, квартира стоит 1 млн дирхамов, из которых 20 % – первоначальный взнос (200 тысяч дирхамов). Затем покупатель платит по 1 % в месяц в течение последующих 80 месяцев. План рассчитан на 6,5 лет (3,5 года до сдачи и 3 года после передачи ключа).

Это действительно заманчивое предложение для Дубая!

Цена между Дубаем и Россией почти в два раза меньше. И еще, в Москве я попросил показать, что находится внутри помещения. К моему удивлению, ничего! Они предлагают просто «коробку», то есть даже без оборудованной кухни. Продают только пустые стены, а потом покупатель сам обустраивает кухню, пол, потолок и т.д.

Вы продаете уже меблированные квартиры, так?

Конечно, полностью меблированные.

Как вы пришли к идее плана оплаты 1 % и воплотили его в жизнь? Ведь поначалу в эту инициативу никто не верил, кроме вас.

Когда я начал бизнес, основным направлением стала компания по производству строительных материалов. Моя бизнес-стратегия всегда отличалась от того, что делали конкуренты. Например, все продавали строительные материалы, но никто – качественную древесину. Мы стали поставлять лучшие сорта древесины из разных стран для строительства домов в Дубае. Затем основали компанию Danube Home, предлагающую товары для дома: от ковров и штор до дверей и сантехники.

Когда я решил начать бизнес в сфере недвижимости, то сказал себе: если буду следовать за всеми, это не сработает. Нужно выйти на рынок с чем-то особенным. Принимая во внимание, что 80 % экспатов до сих пор живут в арендованных квартирах, я захотел дать им возможность купить собственную недвижимость. Так придумал план оплаты 1 %, затем представил его нескольким банкам. Они спросили: «А что, если человек обанкротится?» Если это произойдет, банк в любом случае получит 50 % оплаты до сдачи. Также можно обратиться в Земельный департамент и забрать квартиру. После моих доводов несколько банков одобрили этот план.

Сегодня, если вы зайдете в наш отдел продаж, увидите небывалый ажиотаж. Стоит мне только запустить проект, его тут же распродают. В июле мы запустили Elitz 2, и он был полностью продан за 15 дней. В августе состоялся запуск Elitz 3. Работники не успевают справляться с быстрорастущим спросом.

На ваш взгляд, быстрая сдача жилья может повлиять на качество строительства?

Danube Group опирается на свой 30-летний опыт в сфере строительных материалов и недвижимости. Я знаю, кто хороший архитектор, подрядчик, консультант. Каждый подрядчик, которого нанимаем, знаком с историей компании.

Поздравляем Danube Group с 30-летием и желаем дальнейшего процветания!

Интервью вела Ольга Гафурова